文|生意数据派郭梦仪自拍偷拍 吃瓜

“本年，平台的作风更激进了。”这是一家新晋养生品牌营销负责东说念主陈琳（假名）的直面感受，“因为618销量平平，本年双十一平台给大KA定的销售倡导愈加激进。”不外陈琳揣摸，这届双十一，品牌的销量会翻三倍。

“本年9月份就运行爆单，这次双十一咱们很有信心达到100万的倡导。”杭州桐庐新托电子有限公司运营负责东说念主小丁（假名）从8月份就运行磨拳擦掌，恭候着双十一的到来。

阅历了上半年一场号称凡俗的618之后，电商平台为双十一压上更多砝码。10月14日晚8点，淘宝天猫、京东、拼多多认真开卖，拉开了史上最长双11的序幕。

而政府“下场”补贴，商家多项福利刺激，让本年的双十一备受珍爱。

商家端和用户端的加抓下，双11可谓战报连连。

天猫数据骄矜，短短开卖10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个有名品牌成交额接踵破亿，前30分钟内破亿品牌数目更是达到了20个。

小丁向生意数据派暗示，从14日开卖的前三天，公司的销售额就从品牌200万元跃升到单品200万。“咱们但愿在双十一带动下，将销售额环比拉升到三倍傍边。”

生意数据派和多位商家疏浚明发现：一方面，上半年销量不足预期、退货率居高，让商家们将终末的增长但愿托付于本年的双十一，而中小商家的“盼望”正在迟缓飞动到抖音、小红书等平台；另一方面，退货宝、免佣金、先付后用等商家减负战略，以及“政府+平台”的用户补贴刺激浮滥下，也让商家看到了盈利的但愿。

01为了爆单，商家也在“买买买”

本年大促天然刚刚运行，然则数据曾经可圈可点。

小丁向生意数据派暗示，本年他们增长最佳的是粮油和奶，“双十一这两天，咱们全体的销售额同比增长了30%-40%，米、油、牛奶销量同比以致增长了600%。”

为了增量，品牌商家们也和用户相似，铆足了劲“买买买”。

一位电商运营向生意数据派暗示，从数据上看，这次各层级商家曾经运行了用强付费拉流量，在双十一到来之际进行收割，导致当前付费端口ppc（点击付费现实用度）越过了双十一之前30%以上。

这样卖力的买流量，是因为商家把下半年的期待都放在了双十一。

“本年618营业额同比下滑了43%，其中退货占了通盘营业额的20%。”淘宝母婴品类商家菜子（假名）在618促销后曾和生意数据派吐槽。

而本年双十一，公司将销售倡导定在100万元，据菜子了解，客岁自拍偷拍 吃瓜双十一公司的营业额也仅有60万元。

这个倡导不可谓不广阔，但菜子对这次双十一信心完全。9月份时，公司投入了99百亿行为，销售额环比增长了1倍多，“按照这个势头，双十一拿下100万不可问题。”

“本年备货是三倍的量，当前抖音的增量最佳，然则损益会差一些”，陈琳（假名）告诉生意数据派，抖音的算法很极致，基本保证通盘品牌都在盈亏均衡线上，唯一投流才有销量，因此抖音属于作念品牌的阵脚，但未必是作念利润的。

抖音战报骄矜，10月8日-17日，抖音电商平台累计有52个品牌成交额破亿元，323个直播间成交额破千万元，247个单品成交额破千万元。抢先期内，货架场成交额同比增长93%，订单量同比增长72%。其中，衣饰鞋包、珠宝潮奢、家居家电是成交额最高的三大品类。

家电品类成了本年的“黑马”，主若是因为政府补贴重复各平台的“双11”优惠，带动家电品牌销量集体“狂飙”。

天猫双十一数据骄矜，开售首小时内行电全体成交较客岁双11预售同期涨765%；开售前4小时，雇主、TCL、西门子、方太、小米等471个家电品牌成交额翻倍。

天猫关系负责东说念主说，“空调、雪柜、洗衣机、电视机、滚水器、燃气灶和吸油烟机成为首日成交增速最快的7个品类，较客岁‘双11’预售首日均翻了4倍以上，其中，空调品类成交增长超1200%，雪柜暴涨超1800%。”

陈琳暗示，本年能看到各家电商平台在营销层面都在作念各别化。比如，淘宝在作念私域的手脚，且本年淘系新挖的流量池，除了作念站内和站外的，还在依托一又友圈等拉流量；京东毛糙无情，仅仅作念廉价，当前也改了供货价的方式；而拼多多自己是everyday’slowprice（天天廉价），不太受双十一的影响。

客岁，电商江湖狂卷廉价，京东推出了百亿补贴频说念，淘宝天猫则大叫“价钱力”，这波操作虽迷惑了浮滥者，却让商家们苦不可言。

本年这电商江湖的风向变了。各大电商不再单纯追求廉价，而是运行暖热起商家的处境，使出浑身解数，为商家减负。拼多多、淘宝等平台接踵启动了“百亿减免”计较，从“惠民”走向“惠商”。

这亦然淘宝的厨房用具电商雇主老李（假名）本年不绝报名双11行为的原因。

老李暗示，我方对本年双十一有信心，是因为9月份投入了99百亿行为，销售额径直翻倍，从8月的2.9万元干到了9月的5万多，“双十一流量校服会更好，因此我定的销售倡导是10万元。”

股市的好转也让老李对通盘电商大盘有所期待。“热钱变多了对咱们电商东说念主来说校服是一个大利好，因为热钱一朝多的话，第一个就会反映在浮滥阛阓上，就比如有的东说念主平时有舍不得买的东西，但如果他在股市上赢利了，当前校服会分分钟拿下。”老李分析说念。

除了存量商家，每年双11前，品牌们都有一种默契在网上开店，7-9月是品牌加快开店的岑岭期。

淘天集团商家器具和通达平台总司理晓穆在天猫双11发布会上暗示，本年淘宝天猫平台抓续迎来开店潮，本年新开店铺累计超越600万，三季度天猫新入驻品牌环比大涨70%。其中，9月的新商入驻发达尤其亮眼，竣事环比大增239%。

这次开店的商家不乏有名香氛、好意思妆、素质品牌。

据当前的公开良友不错看到，英国阔绰牌JIMMYCHOO开设了全新的香水旗舰店，日本服装想象“三巨头”之一山本耀司YohjiYamamoto的国内线上首家天猫旗舰店；

“贵妇”护肤品牌香缇卡和宇宙四大博物馆之一的大英博物馆则碰巧地在兼并天入驻天猫，后者开设了有意的香氛旗舰店，积极备战双11；

在素质行业赛说念，韩国有名素质衣饰品牌xexymix、专科健身器材品牌triggerpoint先后入驻，而骑行新锐品牌PMT上线天猫后，则飞速飙升至天猫骑行头盔品类品牌成交鸿沟第别称。

通过和几个品牌疏浚本年双十一手脚后生意数据派发现，因为本年上半年的低迷，各家对增长的追求愈加急迫。

而在策略上，各家在全域布局的同期，也在借力打力，凭证每一个平台的上风作念各别化投放：抖音作念品牌、淘宝保增长、京东拼多多作念廉价，保证增长更好的细则性。

02流量汗漫下，中小商家的契机在那儿？

大商家和品牌似乎在双11找到了我方的定位，而关于行将到来的第16个双十一，中小商家的心态有何变化、备战重点在哪？

生意数据派与多位商家聊了聊发现：“流量汗漫”依旧辽远存在，“流量下滑严重”、“传统投流正在失效”、“新流量不够精确”等问题，抓续困扰着广大商家。

当前来看，达东说念主种草方式未必是中小商家备战双十一最具性价比的聘用。如果说淘天、京东是在至人打架的话，那本年中小商家的契机就在抖音和小红书了。

在这方面，小红书、抖音星图以及腾讯告白都发达出各自的上风。比如，小红书的种草成果得到平时认可，星图的达东说念主资源丰富，而腾讯告白的互选告白则成为商家新的增量池。

问题是，浮滥者点进去，不一定会下单。即即是点进去下单，有了成交量，大店的本色利润也莫得那么高，但好在量大。资金实力并不彊的中小商家就不妙了。并且，“别东说念主都推你不推，你就莫得展示位。莫得展示位的话，就莫得流量进来。真实进退失踞。”作念养生滋养电商的小莲（假名）暗示。

为此，小莲在双11之前将我方的居品提价了20%，提价的原因是：一是作念好活水，拿到平台复返的一皆年费36万元；二是本年销售额必须作念到60万元，她来岁才能不绝在平台开店。也因此，即便这样长途，小莲也蓄意在这个史上最长双11里拼一把。

但与此同期，也有不少商家，从本年618之后就凉了半截了，更别提投入双11行为了。“有的聘用关店、卖店。”小莲身边就有不少商家一又友，为了幸免当填旋，聘用“隔岸不雅火”，不投入双11行为了。

“莫得投入双11的店铺，莫得些许流量，几天都没一个单。”作念女装的枫子（假名）告诉生意数据派，商家不投入双11，日子更不好过。

那么，参与双11行为的中小商家的生涯情况又如何？枫子涌现了我方的情况，以前大促，天然行为前两三天流量也会少，订单也少，但好赖行为时期，能将损失的订单数据拉追想。

“当前，双11行为天数多。然则，行为前两三天流量不仅出现断崖式下落，行为时期的流量，跟平时比较，也好不到那儿去，成交额不高。”枫子以为，还不如作念平时的行为，更踏实一些。

竞争太强烈，流量又见顶，思作念增量并缺陷易。

而跟着货架电商和店播方式日趋老练，畴昔靠大主播收取佣金、坑位费的生意方式逐渐被弱化，检朴下高额佣金后，中小品牌、中小商家反而迎来了更多商机。

不少商家则匠心独具，主推抖音和小红书。

有商家在酬酢平台吐槽平台近况，抖音一天卖1000单，前900单蚀本，起店后100单，一单挣10块，“作念抖音电商，演技只消跟得上，就有钱赚。”

“咱们在抖音上推出客单价低的居品，在小红书上推有想象感、当卑劣行趋势的热点项目，两个平台的流量就荒谬好。”在小红书销售女鞋的花花（假名）投入了小红书的双十一行为，9月份时，花花的小红书账号30天就涨粉到了15万，最快的工夫一天涨粉1.3万，直播带货9月份达到了900万。

抖音方面，花花的抖音账号作念的一般，然则30天也涨粉6万，直播带货达到简略在200万元。

“当前咱们涨粉速率很快，平台的流量服从照旧挺高的，当前咱们小红书平均日播19个小时，日浏览量50万多，月浏览量不错达到1000万。”这也让花花尽头的不测，“本年衣饰箱包的行情简直不是很好，并且咱们在传统电商上不起量。”

凭证公开数据，2024年上半年，小红书新增品牌账号数目同比增长50%。这其中有不少即是休养策略、调度阵线的中小商家：2024年上半年，小红书中小商家活跃客户数同比增长379%、中小商家GMV同比增长436%。

与小众居品小红书不同，抖音上更多的客单价低的内行居品销量尽头可不雅。

老董（假名）是作念雨伞生意的。2023年，老董入驻抖音电商，主打卖性价比雨伞。到2024年，老董曾经在抖音新开了7-8家新店，障翳不同东说念主群，2023年全年，老董通盘店铺GMV不错达到4000万元。

之是以能在抖音电商上取得生意的打破，很猛经由上是享受到了平台关于老董这样的中袖珍新商户的扶抓。

“试错老本远低于其他平台”，这是老董对抖音电商的理会。

入驻抖音电商时，老董只交了2000元保证金，并且还赶上了第一批抖音电商商品卡免佣战略，平均每个月仅商品卡订单带来的返佣就达到7~8万元，匡助他们省下了一大笔运营老本。

2024年7月，抖音电商秘书对日用百货类商家的佣金下调至2%，这让董先生有了更充足的现款流，用于居品研发和邃密化运营。

像董先生这样的小商户能够在抖音电商上找到契机的另一个原因，是抖音电商领有“从内容到生意”的闭环逻辑，更有意于小商家借重。

其实，在抖音上刷视频、进而种草居品并下单购买，曾经长远了越来越多东说念主的生活。

在抖音电商，每个用户都能找到我方感兴味的圈层，每个圈层都为辽远中小商家提供筹划新阵脚，让小体量也能配置大生意。不管抖音电商的货架场照旧内容场起程，小商户们都能取得比畴昔更多的契机。

畴昔一年（2023.8-2024.7），抖音电商新商家不断入驻，同比增长83%。本年以来（2024年1-9月），品牌商派别量同比提高165%。

数目和质料提高的背后，离不开平台为商家提供的新的、优质的生意空间，更离不开平台生态环境的细致发展，能够为商家踏实筹划提供保险。

而小红书则主作念的是小众赛说念。

花花说，自家的鞋客单价在300傍边，在其他大平台，这样的大促节点，流量根底抢不外大品牌的直播间，而我方也莫得有余的资金池不错和品牌们PK。“咱们到小红书上后，运行作念私域运营，当前粉丝群简略有1万多东说念主，算是咱们直播最高效触达的东说念主群。”

小红书上的得手，花花的团队曾经复盘过。“咱们的鞋子比较有想象感，契合小红书的调性，不错说小众居品更妥贴小红书平台；另外，咱们开直播也算比较早的，吃到了小红书电商的第一波流量红利。”

中小商家的难点之一，即是莫得充足的营销预算去买流量、作念投放，营销团队的能力储备也比较薄弱，对不细则性愈加不耐受，由此变成了弱者愈弱的马太效应。事实上，电商行业在近期竞争强烈，这曾经成为了商家之间的共鸣，这导致中小商家尤其比畴昔更需要平台的扶植。抖音电商和小红书电商也相识到了这少许，因此不断推出针对商家的利恋战略，能让老董、小莲这样的东说念主取得更好的生意。

双十一前夜，小红书为了中小商家也推出了快捷投放器具“聚光Lite”与电商商家一站式营销投放平台“乘风”。

其中，乘风主若是为在小红书开店或者直播的用户事业的，在他们需要对商品或者直播进行现及时使用，其告白投放的位置和小红书聚光一致，条记能够在发现页、搜索页、商品页被看到。

小红书女装商家小逸（假名）向生意数据派先容了乘风的使用感思，支付ROI两天跑到了2了，“乘风的冷启动比之前小红书的ark要快好多，放量也更快”。

“小生意”，也就是曾经的小品类、小鸿沟生意，在抖音和小红书上锦绣前景。一方面自拍偷拍 吃瓜，内容与货架闭环电商的生态给他们带来了契机点；更迫切的是，平台关于中小商户的开采战略，让他们即便本金未几也不错即兴开店、开多种店铺迷惑不同客群。这都给了“小买卖”变成“大生意”起跳的基础。