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越作念品牌，销量越差；越作念销量，品牌简略越来越low，这即是我见到中袖珍创业公司雇主时，常见的一个矛盾响应。在如今碎屑化期间，能不成作念到品牌和销售的调理，不再有矛盾？

事实上，有这个课题探讨，是因为有样式，在选拔买卖模式上，就有这个念念考。具体不细说，我敬佩这是许多品牌营销东谈主的念念考矛盾。这种矛盾起首与你的品牌念念维局限在从前，莫得与时俱进。

固然，品牌营销也不是只消一个谜底，它的谜底应该在期间里，而不是局限在表面讲义里。

鬼话未几说，作念这篇内容共享的策动，在于想从内容营销角度，来串联品牌的调性和销售的销量诉求。说的更直白点，我想共享一套品牌内容体系。

一、品牌，碎屑化期间，咱们该怎样看品牌？

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碎屑化期间，咱们该怎样纠合品牌？

品牌之间其实是为了培养顾主风尚而竞争的，而这种风尚取决于两个身分：品牌在耗尽者心智中的显耀性（这取决于行业内的位置）和购买的便利性（这取决于品类的各异化价值）。企业的目标是镌汰社会的来回资本，品牌的目标则是镌汰耗尽者的选拔资本。

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怎样纠合策略定位和品牌定位的关系？

策略定位和品牌定位既有算计又有别离，它们共同职业于企业的中枢目标，但关怀的要点和兑现旅途不同。以下是两者的界说和关系认识：

1）策略定位：是企业基于自身能力、行业性情和市集需求，选拔竞争上风鸿沟并明确“作念什么”和“不作念什么”的决策。它是企业举座的长期策动，旨在申诉企业在市聚集的中枢定位问题。

中枢要素：

目标市集：企业职业的中枢用户群体。

中枢价值：企业能为用户提供的特有价值（价值主张）。

各异化竞争上风：与竞争敌手的践诺别离（举例资本跳动、特有家具、运营效果）。

目标：

通过明确的策略定位，教唆企业资源分派、业务选拔和始终发展标的。

2）品牌定位：是通过营销、传播和家具形象塑造，使耗尽者对品牌在心智中变成特有领路的流程。它申诉了“咱们是谁”以及“用户为什么选拔咱们”的问题。

中枢要素：

目标耗尽者：品牌要打动的具体东谈主群。

品牌价值主张：品牌能为耗尽者提供的特有价值（功能性、厚谊性、社会性）。

心智领路各异：品牌在用户心中占据的特有位置。

目标：

通过了了、巩固的品牌形象，与用户成立信任和厚谊趋附，从而擢升品牌诚心度和市集份额。

3）策略定位与品牌定位的关系

①隶属关系：

策略定位决定品牌定位：策略定位是全局性的，是企业举座的“标的盘”，品牌定位则是策略定位在用户心智层面的体现。品牌定位需与策略定位保捏一致。

举例，星巴克的策略定位是“提供高端咖啡体验”，其品牌定位则通过“第三空间”的想法来传递这种体验。

②掩盖范围不同：

策略定位更关怀企业层面，包括家具、市集、供应链等多方面内容。

品牌定位聚焦于耗尽者感知层面，要点是怎样让品牌在用户心中与特定需求成立算计。

③时候维度：

策略定位偏始终且具有巩固性，因为它决定企业的中枢竞争力。

品牌定位在保捏中枢一致的前提下，可能阐明耗尽者作为或市集趋势调遣传播面孔。

④实践技艺：

策略定位波及高层决策和资源成立，依赖市集分析、竞争筹商等用具。

品牌定位通过告白、公关、包装瞎想等技巧落地，并通过用户调研考据品牌形象。

⑤两者结合的实践案例人妖 porn

→苹果公司：

策略定位：以本领改造为中枢，通过硬件、软件和生态系统一体化，兑现用户体验最大化。

品牌定位：传递“从简瞎想”“改造科技”和“高端生计面孔”的品牌领路。

关系：苹果的品牌定位（改造、高端）是其策略定位（本领生态改造）在用户层面的径直体现。

→耐克（Nike）：

策略定位：专注于通顺用品行业，提供高性能的通顺装备。

品牌定位：引发每个东谈主内心的通顺员精神（“Just Do It”）。

关系：耐克的品牌定位强调精神层面的认同感，与其策略定位高度契合。

⑥怎样将策略定位与品牌定位协同？

从策略动身：确保品牌定位以策略定位为基础，职业于举座目标。

统一价值主张：品牌定位应准确传递企业策略中的中枢价值。

动态调遣：在始终策略教唆下，品牌定位可阐明市集响应生动调遣细节。

资源整合：将策略定位的资源上风出动为品牌传播中的亮点。

转头

策略定位是标的，品牌定位是抒发。

策略定位界说企业的中枢竞争力和长期发展目标，品牌定位则通过耗尽者视角，将这些目标出动为品牌形象和用户感知。

二者协归并致，能让企业在市聚集成立明确的各异化地位，并在耗尽者心中留住潜入的品牌印象。

二、品牌叮属模子

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品牌叮属

品类叮属vs东谈主群叮属。大刚需品牌，或者照旧作念到行业头部的品牌，需要作念一些信任背书，或者扩大有名度时，用正漏斗的逻辑固然莫得问题；但淌若你今天是一个低渗入率的改造式企业，反漏斗模子对你来说可能是更高效的。

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品牌叮属模子

看过我内容的一又友皆知谈，我对品牌的界限感是相比昭着的：品牌的视觉体系+语义体系+场景体验。这三个维度，对应着刚烈、领路和认同三大用户价值。

品牌之间其实是为了培养顾主风尚而竞争的，而这种风尚取决于两个身分：品牌在耗尽者心智中的显耀性和购买的便利性。企业的目标是镌汰社会的来回资本，品牌的目标则是镌汰耗尽者的选拔资本。

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品牌理念体系叮属

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品牌识别金字塔

关于品牌瞎想师来说，需要通过棱镜模子中的第二层——内在部分的调研去明确品牌定位，并将其导入视觉识别系统中加以统一呈现，在其中充分贯彻品牌的中枢价值主旨。

这里，我更强调品牌价值甘愿+品牌东谈主格化的呈现。

12东谈主格参考：

三、品牌IP打造内容策动

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品牌中枢价值，也即是你的品牌DNA，你找到了吗？

Swisse，其中枢价值在于“年青到骨子里”。品牌DNA：Premium（高端优质）、Proven（科学考据）、Aspirational（令东谈主向往，追求超卓）、Engaging（参与互动）的PPAE模式。

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东谈主格化

这即是Swisse的品牌东谈主格。

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厚谊相接——围绕东谈主设讲故事，造典礼，进生计。

耗尽升级的主要变化在于：咱们的耗尽主流风景从功能价值转向厚谊价值。什么意念念呢？意念念所当年的功能卖点因循的理性选购变为咫尺的理性购买，咫尺的耗尽，不在于你说了太多理性东西，而在于生计时刻，你替我惩办了什么问题，带来什么心计价值。

营销的践诺是惩办耗尽者任务（JTBD）。

JTBD（Jobs to Be Done，任务表面）是一种用户需求分析框架，用于匡助企业纠合客户的委果需乞降购买动机。它的中枢念念想是：用户并不是购买家具或职业自己，而是为了完成某个特定的“任务”（Job）。通过纠合这些“任务”，企业不错更好地瞎想家具、优化职业并擢升客户体验。中枢强调的是：用户购买的是“惩办有策动”，不是“家具”。

东谈主们使用家具或职业的目标是为了完成一项特定任务，而不是单纯因为可爱家具自己。举例，东谈主们买钻头并不是为了领有钻头，而是为了在墙上打一个洞。

这意味着：

强调任务自己，而非用户画像。JTBD强调对任务自己的纠合，而非对用户的名义特征（如年纪、性别等）的筹商。不同配景的东谈主可能会因为相易的任务而选拔雷同的惩办有策动。

强调任务是巩固的，而用具会变化。用户的中枢需求（任务）通常是相对巩固的，但炫耀这些需求的用具（家具或职业）会跟着本领和市集的变化而更新。

JTBD 的具体结构通常包含以下几个重要要素：

功能性需求：用户但愿惩办的问题或完成的目标。

厚谊性需求：用户在惩办问题时但愿获取的厚谊体验（举例，安全感、炫耀感）。

社会性需求：用户但愿获取的社会招供或幸免的社会压力（举例，使用高端品牌可能传递某种社会地位）。

结合当下的场景体验来说，与其 own 住一个场景，不如 own 住一个时刻。想明白了这点，惩办有品牌没销量，有销量掉层次的问题：用中间层，也即是内容营销，来串起底本一头的品牌、一尾的销售；而内容营销的重要，就在于占领重要 moment（时刻）。

占领重要时刻的窍门：买点，即是用户到底在哪个重要时刻，因为什么原因，决定要买你。用户是否要买，取决于你确当下这个重要时刻是否唯一无二。

买点=用户在___重要时刻+因为___原因+决定要买你。当我猜测一个 moment 的时候，你总在那处等着帮我，这个即是品牌。

淌若咱们照旧笃定中枢耗尽者和中枢买点，品牌的东谈主格也就了了了。麦当劳品牌 DNA， “平价、快捷、幽默、年青”，它的中枢用户 Inner Child，麦当劳给我方找到了一个“残害者”的扮装，捍卫一群有童心的耗尽者的初心。

Swisse的重要时刻：缓解腰酸背痛。

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节律，是的，基于用户作为体系来念念考你的内容节律

系统小数，基于完好的耗尽者链路，企业需要4种类型的内容：生计场景内容，家具体验内容，销售出动内容，以及品牌价值内容。

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内容故事打造

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作念内容技巧

基于此，后头蔓延一篇围绕小红书，作念新品践诺的内容营销共享。

结语：这套体系相比复杂，这里说的相比陋劣。有兴味的不错私聊。比如，你议论过莫得，为什么你作念一段时候，你莫得内容标的了？不知谈写什么主题内容，不知谈拍什么视频标的了？……

你的内容三维辩论：长度的节律（作为体系人妖 porn，去因循有名度）、高度的（重要时现时的场景化细分，围绕功效价值、职业价值、体验价值、常识价值和自我兑现价值去共享，因循溢价）；高度上（求的是复购和保举，内容上念念考的是口碑，讹诈口碑）。